Прекрасное от General Partner A16Z и LeadEdge Capital — алгоритм раскрытия информации от стартапов:
• Если компания получила хорошую чистую прибыль, она отчитывает по ней.
• Если этого не произошло — приводит показатели скорректированной чистой прибыли.
• Если скорректированая чистая прибыль тоже не очень, то компания рассказывает о валовой прибыли.
• Если и валовой прибылью нельзя похвастаться, докладывается о выручке.
• Если приличной выручки нет, то в ход опять идут скорректированные индикаторы (например, GMV).
• Если GMV низкий, компания отчитывается о ежемесячно активной аудитории (MAU).
• Если показатели MAU плохие — говорит о подписчиках.
• Если подписчиков мало — рассказывает о числе скачиваний.
• Если и загрузки не впечатляют, то ссылается на статистику по просмотрам страниц.
• А если даже посещаемость низкая, , компания докладывает, что вошла в рейтинг «Лучшие места для работы в городе N».
Формула рабочая. Сам знаю про прибыль в своих отчетах, там именно прибыль, а не метрики.
Детализировать использование пресловутых LTV, ARPU, CAC и прочих квази-финансовых метрик можно очень долго.
UM v3.01 Деньги на диване, и нейронные сети совсем чуть чуть …